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我行在机制建设上狠下功夫

2020-01-13 18:09

“重庆农商行务实的工作作风和高效的运转机制使其成为了最大的赢家,众多民营企业在紧缺资金的时候都会想到农商行。”博赛集团副总经理叶光辉说。

文/张亚军

银企携手的“鱼水”深情

“为了给民营企业提供方便、快捷、优质的金融服务,我行在机制建设上狠下功夫,不断创新服务方式、丰富服务内容,完善契合民营企业特点的专业化、差异化的贷款调查、信贷管理、风险控制和激励约束机制,切实发挥一级法人体制优势,大力提高服务质量和效率。在支持博赛集团发展过程中,我们除了提供全方位的服务之外,还在信贷审批流程上进行了优化,目的就是好让企业及时度过融资‘寒冬’!”重庆农商行有关负责人说。

银企合作,贵乎诚信。

“在农商行贷款,不跑关系,不找熟人,一个电话客户经理就来上门服务,农商行是用心在为我们服务,切实在为客户着想。”叶光辉称,近4年来,重庆农商行一直很关心企业的发展,专门安排了两名客户经理为公司提供专业化、贴心化的金融服务,只要公司有合适的发展项目,农商行都会鼎力支持,还积极出台配套政策予以保障。公司高层领导普遍认为,“重庆农商行眼光看得远、看得准,在银企合作中更看重企业的未来和发展。特别是民营企业,更加注重双方建立持久的合作关系。”

目前,博赛集团的产品畅销欧洲、北美、日本、印度等30多个国家和地区。其中,高铝熟料和棕刚玉产销量均居世界第一。

“小民企”搏击市场“大风浪”

而在这背后,离不开金融机构强有力的信贷资金支持和全方位服务。在企业一步步发展壮大过程中,重庆农商行总是与之携手相伴、矢志相扶——该行在利用资金杠杆助力博赛集团打造“铝业航母”的同时,还积极提供现金管理、融资组合、债务重组等全方位的金融服务。

随着博赛集团的发展壮大,这些年来与之合作的银行不少,但重庆农商行却成为其最大的合作伙伴,双方建立起了“诚实互信、共进共赢”的良好合作关系和“鱼水”深情。

2006年9月,博赛集团收购四川省阿坝铝厂,并通过技术改造,扩大了生产规模,达到了年产20万吨电解铝的产能,成为集团的主要利润来源。

据博赛集团副总经理叶光辉介绍,博赛集团的前身为“南川市矿产品开发有限公司”,那时公司的营业额只有几万元,员工屈指可数,盈利更是低得可怜。尽管如此,博赛人不抛弃、不放弃,在董事长袁志伦带领下,大家拧成一股绳,敢于亮剑,在市场海洋中搏击,企业蒸蒸日上。至1996年,短短2年时间,博赛集团成功跻身重庆市“私营企业50强”行列。

从名不见经传,到跻身中国民企500强,博赛集团仅用了18年时间。目前,该企业总资产超过50亿元,员工6000余人,其中外籍员工800余人。博赛矿业以高铝熟料、棕刚玉、氧化铝、电解铝及铝材加工等铝基系列产品为龙头,煤炭、焦炭系列产品为支柱,涉足国际贸易、矿产品开发和房地产开发等多个领域。

2008年,博赛集团下属阿坝铝厂遭遇汶川大地震,企业受到很大损失,急需资金恢复生产。重庆农商行得知这一情况,在第一时间送来了关心与支持,及时向阿坝铝厂提供贷款资金,而且考虑到阿坝铝厂的资产暂时不能办理抵押登记的客观情况,重庆农商行积极想办法,在不违反制度的前提下,先向公司发放贷款,后续办理抵押登记,很快解决了公司的融资难题。资金方面有了保障,阿坝铝厂迅速恢复了生产。仅1年时间,阿坝铝厂年生产能力由10万吨扩大到了20万吨,该厂也成为了博赛集团的支柱企业、利润贡献大户。

2006年12月,博赛集团投资6000万美元,成功收购了南美洲圭亚那合作共和国欧迈矿业公司,一举成为重庆历史上最大的一笔海外投资项目。博赛集团由此获得约1.8亿吨价值超过180亿元的优质铝土矿资源,迅速占领国际市场高铝熟料40%的份额,中国人从此拥有该行业在全球市场上的发言权和定价权。

博赛集团这一切成绩的取得,除了博赛人具有超前的战略眼光和敏锐市场洞察力之外,离不开其坚持“对外开放”和“银企合作”的经营理念。“企业这些年的快速发展,得益于重庆农商行的鼎力支持。”叶光辉在谈及与重庆农商行的合作时深有感触。

博赛集团成立于1994年8月,是目前中国第一家在海外拥有两座大型铝矿矿山并正常营运的企业,是一家跨国、跨行业的大型外向型民营企业。2011年,该公司销售收入101.8亿元,成为重庆主城区外首个跻身“百亿集团”的民营企业。

助力“铝业航母”砥砺前行

2001年12月,博赛集团在南川成立了先锋氧化铝厂,成为第一家生产氧化铝的民营企业,结束了川渝两地无氧化铝生产企业的历史。

从一家名不见经传的小企业,到中国民企500强;从一家普通的矿产品开发公司,到在国际高铝熟料市场有发言权和定价权的“铝业航母”……近年来,重庆市博赛矿业(集团)有限公司(以下简称“博赛集团”)犹如一匹黑马凭空杀出,搅动了世界铝业市场格局。

博赛集团董事长袁志伦这样勾勒集团未来的发展宏图:“在政府和农商行的鼎力支持下,十二五期间,博赛集团将继续充当重庆民企‘走出去’的领头羊,拟对外投资达20亿至30亿美元,占据重庆‘十二五’期间对外投资总额的10%。力争一天销售一个亿,如果计划实施顺利,博赛集团预计在实现销售收入100亿元基础上,2013年将达到200亿元、2015年将达到365亿元,打造成‘铝业航母’。”袁志伦信心满满:“届时,博赛这艘航母一定会浪遏飞舟!”

2010年,博赛集团准备收购重庆市的一个氧化铝厂,要投资好几亿元,重庆农商行风险管理人员实地察看后、反复论证后,认为该氧化铝厂没有资源成本优势,技术设备落后,技改投入和难度太大,建议博赛集团要慎重对待。博赛集团在综合多方面意见与考量后,最终放弃了这一项目收购,而是选择对先锋氧化铝厂进行技改扩能,现在看来这一决策是十分正确的。

为适应新形势的需要,博赛集团再接再历,主动调整经营战略——由单纯铝矾土和棕刚玉等基础原材料生产,向生产氧化铝、电解铝、铝型材等下游产业链延伸;由国内贸易为主向到国外找资源找市场转变,开始通过国内、国际“两条腿”走路,实现了跨越式发展,写下了太多的传奇……

叶光辉清楚地记得,几年前,公司因业务发展急需一笔大额银行贷款,在公司负责人与银行打交道的经验和印象里,从申请贷款到拿到资金,至少需要好几个月时间,但时间不等人。博赛集团就抱着试一试的态度向重庆农商行申请贷款。结果,让他们大吃一惊,重庆农商行在不到30天的时间里,就向公司提供了贷款授信。“公司高层领导做梦也没想到会有这么快,而且贷款期限、利率、担保方式等条件完全符合公司的实际与需要。”叶光辉说这话时显得很兴奋,重庆农商行高效务实的工作作风给博赛人留下了深刻的印象,为以后的合作建立了一个良好的开端。

2010年2月,博赛集团斥资3000万美元,买下了世界矿业巨头力拓集团所属的西非加纳铝土矿公司6000万吨优质冶金级铝土矿80%的股权,进一步夯实了集团做大做强的资源基础,建立了布局全球的战略架构。

正是有了博赛集团审慎的投资决策机制,也有重庆农商行在风险管理上的稳妥慎重,博赛集团近几年来在项目投资上稳扎稳打,一步一个脚印,没有形成一笔大的投资损失,企业发展蒸蒸日上。2011年,博赛集团销售收入迈过百亿元大关。重庆农商行后续还将继续加大对博赛集团的支持,这也更加坚定了博赛集团“走出去”布局全球的战略雄心。

在博赛集团高层领导看来,重庆农商行支持的资金数额越大,集团越是小心谨慎,生怕会给银行带来损失。因此,博赛集团每选定一个项目,都会主动邀请重庆农商行相关负责人实地察看,反复论证项目的可行性、投资回报率等。“这样做的好处就是,银行心中有数,企业自己有底,力争每一笔钱都用在刀刃上。银行自身也是高风险行业,我们要对得起银行对我们的信任,诚信无价。”

随后,重庆农商行与博赛集团的合作逐步深入,双方在贷款、国内结算、国际业务、个人业务、投行业务等方面的合作逐年增加,至2010年末,重庆农商行已成为博赛集团在各项业务份额占比最大的银行,双方已经建立了鱼水般的深情。